第十九章 再现经典营销(第1/2 页)

马兴国一家看王建军是怎么看怎么不爽。

他们好歹也是江城城里人，当年像马秀兰上门提亲的也不少。

可不知怎么的，马秀兰就看上了王建军这个庄稼汉，从江城直接嫁到乡下去了。

加上这些年苦日子过多了，两家之间的关系更是心生裂隙。

现在马秀兰更是得了白血病，这样的先决条件下，自然很难原谅王建军，哪怕王云认识什么大人物！

可怜天下父母心，这一点王云心里可以理解。

面对现在马兴国答应了和自己的赌约，王云一笑道。

“很简单，那就是促销。”

“促销？”马兴国冷笑道，“我还以为你有什么好主意！怎么，你想要多大的促销？你真是大气！再说了，初期促销很大，那确实能吸引很多人来购买，可那些人促销一过，还是各回各家，回到原来的小店购买，而且利润还很小，几乎没赚头。纯粹的赔本赚吆喝。”

“要是促销小了，根本就没人光顾！我现在倒要听听，你打算打什么样子的促销！”

马兴国的话虽然不太好听，不过话粗理不粗，在场所有人都用狐疑的眼神望着王云，就连一旁监工小弟干活的吴天都把脑袋凑了过来，好奇王云的办法。

王云呵呵一笑。

“外公，很简单。充一千，送一千，再赔一千。”

“什么！”马兴国当场就炸开了锅，拍起桌子直接站了起来，喘着粗气，指着王云的鼻子骂道。

“滚，你给我滚！充一千，送一千，再赔一千！岂不是要打33折？还是你想先涨价，然后打折？这是在自毁口碑，早晚会自食恶果！我马兴国无论如何都不会这么做！”

王云脸上没有着急的神色，云淡风起道。

“外公你听我慢慢说。我可没有让你涨价，价格还是正常的市场价。我说的意思是充值1000块钱注册为咱们的会员，这一千块钱可以随时使用。剩下的1000元，并不能一次性的使用，每次过来消费只有其中百分之十的货款可以给你使用。至于最后赔的一千元，是每天给你赠送十块钱的蔬菜，持续一百天。”

王云这番话说完，刚开始所有人还云里雾里，本来他们还听得懂，可王云这么一解释，他们反而听不懂了！

一个个都在脑子里消化王云说的方案。

足足过去了十五分钟，马军礼到底做了很长时间的生意，脑子转的比较快，狠狠的拍了拍自己的大腿！

“妙啊！小云，你这个主意真的太妙了，咱们真的赚大了！”

马嫣然等人还是一头雾水，忍不住道。

“爸，怎么妙了，我还是没听明白啊。什么充一千，送一千，还赔一千？怎么还赚大了？”

“唉。”马军礼叹了口气，忍不住又拍了自己两下大腿，“小云这个堪称经典的营销案例啊！”

接着，他就把王云这番话的意思，简单的说明了一遍。

王云这样的行为，其实说白了就是将自己的商品在一段时间内打了88折！

这个折扣并不高，甚至还能说低！要知道很多超市刚开业的时候，返现的程度很高，打八折，甚至七折的都有！

可偏偏妙就妙在，换个说话方式让人更容易接受。听上去优惠非常大，肯定很多人过来办理会员卡！

每次过来都可以用会员卡上的钱，消费百分之十的货款，就相当于直接打了九折！

赠送十元的蔬菜，那是市场价的蔬菜，你长期供应，甚至开启了小规模的生鲜超市，加上销量固定，正常的成本价只在两到三元左右。

这么一算，确实只打了87到88折左右。

更重要的是，这个解决了什么？因为这个会员卡制度，可以加速资金的回笼速度，手上可以凝聚庞大的流动资金！那么超市前期的运转完全不成问题！

第二，超市的正常的利润在30左右，即便祛除掉这些折扣部分，还是能有盈利。

还有更重要的一点，哪怕之后客户反应过来，可会员卡上的钱是实实在在的。正常的家庭用户，在11年去超市每个月的购买额度在500元左右，一成就是五十元，1000元够他们使用二十个月！

这样一来，单单这么一个主意就把引流，客户黏性牢牢粘住。

二十个月后，成为习惯，新开的超市品牌也已经打了出去！

听到马军礼这么一解释，所有人都用不可思议的眼神望着王云，这么一说，确实很有道理啊！

什么叫牛逼！

这就叫牛逼！

一个简单的点子就把一个超市初期所有问题全部解决！

王云呵呵一笑道。

“不过这也不能没有节制，舅舅，你还要注意会员卡的数量，让人觉得咱们的会员不是那么的廉价。只有初期开业的时候可以充值，并且限定名额，让人觉得不是什么时候都有的。有了这种心里落差，别人才会有那种紧迫感。”

“嗯嗯。