第六章 定位消费群体(第1/2 页)

作为重生过来的人，苏峥很清楚想要产品卖得好，广告投入少不了的道理。特别是在广告匮乏的年代，很容易引发热潮。

“五百张海报，五百本图册。”

刨去给大哥的六百块钱和昨天的花销，苏峥兜里还剩下不到四百块钱。受资金限制，只能投入这么多的广告费用，剩余的一百多块钱另有用处。

销售科大姐脸上多了一抹笑意，将开好的票据递给苏峥，顺口说了一句，“你们厂的产品确实好用，就是太贵了。”

苏峥无声笑了笑，心里却是忍不住吐槽现在的卫生巾。

一条卫生巾足有二十厘米长，七八厘米宽而且肥厚，这算哪门子好用？

一点舒适性和透气性都没有，更不要说感官上带来的顺心如意，也就在这个物资匮乏见识短浅的年代算是好用，放到后世白送都不可能有人要。

“大姐，能不能帮忙催促一下车间让他们加紧印刷，这些东西我们急着用，全场几百口子人都指着这玩意儿吃饭呢。”

造纸十一厂跟印刷厂一直保持着合作关系，十一厂的情况根本瞒不住印刷厂，销售科大姐不知道是看在钱的面子上，还是被苏峥言语打动，很是爽快地点头，“等会我就去找车间主任，这点东西下班之前就能印好。”

“那感情好，太谢谢您了！”

……

第二天上午九点钟，苏明强和苏家两兄弟看着林秀娥被推入手术室，动刀子的事情足以让全家人跟着提心吊胆。

越紧张越忐忑，三人来回踱步，时不时扭头看向手术室。

一个小时后过去了，手术室没有消息。

两个小时后……

苏峥记不太清前世母亲动手术时的情况，因为那时候他身体也很虚弱，早早的就被送回了病房。但他知道，手术应该是成功的！

一直等到临近中午，手术室终于有了动静。

“手术成功！”

护送脸色惨白的林秀娥返回病房，苏家三个男人才稍稍放松了下来。

“东西都准备好了吗？”

苏明强在病房照看林秀娥，两兄弟出来买中午饭，苏峰问了一句后，又是接着说道：“我找人问过了，一节车皮的运费大概八十块钱左右，咱们是铁路子弟，能给便宜五块钱。”

“行，我等会去十一厂让他们把东西送到车站。”

苏峥点头回了一句，数了九张大团结递给苏峰，“办好手续后把提货单给森哥，我上车之前找他拿。”

吃完午饭，苏峥骑车来到十一厂，找到林海涛把送货的请求说了一遍。林海涛亲自陪着苏峥一起去找卡车司机，吩咐之后看似无心问道：“小苏，你这是要往哪里卖呀？”

卫生巾滞销是全场职工的心病，眼看着苏峥要往外发货，林海涛有理由怀疑苏峥找到了销路。

苏峥笑了笑，“还没想好呢，这不是想着赶紧把东西拉走，让领导们眼不见心不烦嘛。”

林海涛似笑非笑的看着苏峥，没有继续追问。

“林主任，还得请您帮个小忙！”

苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。

“说说看。”林海涛淡淡点头。

“麻烦主任给我开一封介绍信，等几天我准备去南方看看，试着找找销路，这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。”

苏峥故作无奈的笑着，一副冲动之后懊悔表情。

林海涛嘴角一抿，接过香烟轻轻点头。

下午四点钟，苏峥来到火车站，手里拎着两个大大的行李包，里面装着印刷好的海报和图册，还有几包卫生巾。

找郑森拿到提货单，顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室，等装车的时候一起发到沪市。

五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺。

找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味。

斜靠在窗口，看着月台上过往旅客。

此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。

苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了o.b的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣？

加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑。

做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位。

这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。

产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。

这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝