723 合作伙伴(第3/3 页)

到了他们这种层次，难道谈判之前不该是聊聊天气，美食，说说共同爱好，先让大家的情绪都舒缓一下，然后再进入较为正式的谈判环节，一点点试探对方的心理底线？

但现在这是什么节奏？上来就直接把嘲讽模式开满？显得你不怕得罪人？

当然，以上都是心里转动的念头，但反应到脸上，桑达尔·皮查伊依然是古井不波的样子，甚至还扯了扯嘴角，露出了一个类似于无奈的笑容，然后微微的摇了摇头：“王，你说笑了。”

总不能刚开始就让谈判陷入僵局。

“是啊，我也觉得自己在说笑。我知道你们并不怕我，也没有道理会怕我，不然也不会在结算周期卡了本该结算的应收款，对吧？”王宇飞自嘲的说道。

“卡住结算款？”

桑达尔·皮查伊表现得很诧异，并极有诚意的解释道：“不，王，你从哪里听到这种无稽之谈？谷歌从来没有打算拦截该支付的结算款，至于这个财季到目前为止还没有结算，是有特殊原因的，而且是之前合同约定中注明的特殊原因。具体情况我们已经发了正式公函给畅享科技，相信我，王，谷歌并不是敌人。”

王宇飞点了点头，说道：“道理我懂，谁都可能碰到困难的时候，尤其是需要支付款项的时候。都是做企业的，其实我们的工程每次要跟供货商结算的时候，我都能找出一千零一种理由来延期结算，把货款拖个一年半载的，无形之中也能为公司节省不少利息，不是么？尤其是我们每次结算的规模是多少？好几百亿美元啊，拖上两、三个结算周期，利息都能有好几亿美元了。当然，这只是一个美好的愿景。也可能经济形势会突然变得不太好，还要付出巨额的管理费。但不管怎么样，那些钱本该在这个财季正常交给我们，对吧？”

桑达尔·皮查伊没接话。

事实上这种太过直接的聊天方式的确是大家不太擅长的，虽然王宇飞的描述只是一种可能，但也足以让人生气了。

好在还有杰夫·贝佐斯。

“王，你这样很不客气，你真的把我们当成合作伙伴了吗？”

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