第五百六十一章 哪有放着生意不做的道理(第1/2 页)

“怎么回事，海姆萨特还是不松口吗？你们有没有告诉对方，价格方面还可以商量，关键是他们要尽快向我们供货。”

宁乡省新维风电设备公司的总裁办公室里，总裁楚占龙正对着一干手下大发雷霆。

新维风电设备公司是国内排名前列的大型风电装备制造企业之一，其成长的历史堪称是传奇。

仅仅在十年前，新维公司还不过是维西市一家普普通通的机械企业，职工不足百人，年产值不足千万。一个偶然的机会，楚占龙接触到了风电设备行业。在几位业界前辈的指点下，楚占龙倾尽家产从国外引进设备，专注于生产风电机上的某几个配件，为大型风电装备企业提供配套。

过去这十年，恰是中国风电迅猛发展的十年。用唐子风的话说，在这样的风口上，一只猪也能迎风起舞。楚占龙从做风电配件开始，逐渐向风电主机渗透，企业规模也像是吹气一样地迅速膨胀起来。去年，新维公司的年产值已经突破了70亿元，成为维西市一家赫赫有名的明星企业。

楚占龙从自己的发家史上总结出一个经验，那就是要认准一个高速发展的行业，做高起点的产品，成为行业中的高端玩家。

楚占龙意识到，中国已经走过了资金短缺的年代，尤其是对于风电这样的新兴产业而言，业主方对于产品的价格并不十分敏感，更重视的是产品的技术含量。而要提高产品的技术含量，很重要的一个条件就是使用第一流的设备。

那么，什么是第一流的设备呢？

楚占龙给出的答案非常简单，那就是进口设备，德国的第一，日本的第二，实在不行，美英法意的也可以。至于说国产设备，楚占龙是完全不屑一顾的。

“中国人哪造得出好机床啊！”楚占龙在与朋友们喝酒聊天的时候，屡屡用鄙夷的态度这样评论着，“人家德国人讲究的是工匠精神。德国的工人都是好几代人只做一个零件的，咱们中国人行吗？不说别的，就咱们工厂里那些工人，往上数两代，有一个算一个，都是扛锄头出身的，跟人家比工业，咱们不灵啊。”

“可是，楚总，上次你接受宁乡日报记者采访的时候，不是说你们新维公司的风机比欧洲同行的风机质量更过硬吗？”酒友中难免有人要呛声了。当然，这只限于大家的酒喝得有点上头的时候，清醒状态下，谁会在意楚占龙吹什么牛逼呢。

“我们的风机……那是因为我们用的都是德国的机床啊。”楚占龙勉强给自己找了个理由，心里也泛起了一丝嘀咕：

是啊，我们造出来的风机不比欧洲人差，凭什么机床就一定会比欧洲人差呢？

当然，这样的念头在楚占龙心里也只是一闪而过，每逢公司需要采购新设备的时候，他还是吩咐采购经理，主要设备只能买进口的，有些无关紧要的辅助设备，用用国产的倒也无妨，毕竟国产设备既便宜又皮实，服务也好，似乎还真没什么缺陷。

这一次，新维公司拿到了西北一个新建风电场的设备订单，合同金额有30多亿。要完成这个订单，公司需要新添一大批机床，其中有十几台高精度龙门镗床，依旧例是要从德国海姆萨特公司采购的。可就在这个时候，却发生了变故。

发往海姆萨特的采购订单，被对方退回来了。对方声称，新维公司需要的这批高精度龙门镗床，已经被欧盟列入了暂时禁止向中国提供的设备名录，因此无法交易。至于欧盟的政策何时会取消，海姆萨特公司无法做出预测。

乍接到这个回复，楚占龙有些懵。以往，他也听人说过西方向中国限制出口某些技术的事情，但那都是与军工、高科技之类相关的技术。风电机一度也可以算是高科技，但据说自从中国人掌握了风电机的设计和制造技术之后，这种产品就被从高科技名录上剔除了，转而被纳入了“大白菜”的行列。

这么一个白菜化的产品，怎么就惹动了欧盟祭出技术禁运的法宝了呢？

“这会不会是海姆萨特的一个借口，目的是要涨价？”楚占龙这样猜测道。

“我们试过对方的口风，对方好像没有这个意思。”采购经理徐金云报告说。

“不要光试口风，你们可以明确地告诉他们，我们可以接受价格上调10%，如果超出这个限度，……那就需要再谈了。”楚占龙作出了一个授权。

采购部把这个意思转达给了海姆萨特的销售部，对方答复却是冷冰冰的：对不起，这不是价格的问题，而是涉及到了欧盟的政策，我们对此爱莫能助。

“他们到底想干什么！”楚占龙恼了，“哪有放着生意不做的道理！十几台龙门镗床，好几千万欧元的买卖，他们凭什么不做？”

“楚总，这件事，可能真的不怨海姆萨特。”有手下人开始给楚占龙分析开了。

楚占龙自己读书不多，但发家之后，还是招了好几个名校博士来给自己当智囊，帮他解读国家政策和国际贸易环境。说话的这位，名叫卢玉杰，毕业于北大，师从某位赫赫有名的经济学家，无论学识和口才都是颇为了得的。