第2章 在进化了(第1/3 页)

欧巴]

“你说什么？”陈智转身看着身旁的陆启。

所有人的目光也汇聚了过来。

“我说我们可以试着自己运营。”陆启眼神清明，目光笃定。

陈智苦笑着摇摇头：“你刚才没听明白，大老板已经决定解散六组了……怎么可能还会给拨款，你知道运营一款游戏要花多少钱吗。”

陆启点点头：“我知道，但首先我们可以想一想，大老板为什么要解散六组。”

为什么解散六组？不是因为项目失败了吗，这有什么好问的？

陆启掰着手指头：“我们这个项目，研发成本其实就是所有员工的工资，房租，水电，设备……这些东西加起来，这一年下来差不多三百万，这也是陈总你最开始想要三百万代理费用的原因吧。”

陈智没有反对，算是默认了。

陆启以一种组里所有人在他身上从未见过的自若神态不疾不徐道：“但真的是亏损了三百万所以要解散项目组吗？陈总，一年前大老板找到你，要钱给钱要人给人，一个月的时间就招募员工组建好了团队完成了立项，因为他看到目前端游市场依旧火热，想要拓宽公司业务扩大发展的决心，而直至如今这点依旧没变。”

“那是什么？”陈智也觉得现在的陆启有些陌生。

“站在生意人的角度，三百万对他而言已经是沉没成本，解散六组也不会让他赚回来，做生意总归有赚有赔，真正的原因在于多次寻求代理的失败让他对我们已经失去信心，并判断六组会带来持续的亏损，所以尽快解散事实上是一种及时止损行为。”

“那不还是解散吗？”有个程序问道。

陆启摇摇头：“既然找到问题所在，那么就可以寻找解决途径，那么我们目前唯一可以做的就是，尽可能向他证明六组不会持续亏损。”

陈智仔细想了想，然后问：“那成本呢？就算如你所说，在我们证明之前拨款肯定是不会有的。”

“不需要。”陆启站起身来将笔记本电脑连接投影仪，把屏幕显示在幕布之上，上面是一家云服务器提供商的官网。

陆启道：“成本无非两部分，服务器和导量，我刚查询了四家云服务器商，大家的价格都差不多。”

“玩家量按峰值200人同时在线计算，4m带宽应该足够，价格是160到200块一个月，这方面我不是太懂，程序可以看一下。”

主程点了点头，表示认同陆启的话。

“两百人？”陈智皱眉：“这个量也太小了。”

“量大量小不是关键，关键是足够打动对方的数据，游戏产品其实很简单，无非就是用户的获取，留存，以及付费。以今年的环境，新上线回合制端游平均首日留存大概在32%左右，如果我们能做到45%以上，陈总，如果你是老板你会不会还想看看如果扩大量级后是否依然能维持这个水准呢。”

陈智捏了捏鼻子，似乎在认真思考这个预期是否成立。

陆启又切换了两个聊天框界面道：“这是我刚才向两家二三线游戏资讯门户运营人员咨询的聊天记录，ag和游戏玩家，头图和专题轮播之类的我们暂时不用想了，首页侧边栏的通稿价格一篇在220到300之间，我看了眼同位置阅读量每篇平均两千左右。如果我们能做到10%的点击注册转化率，大概需要投放两篇也就是440到600。”

一个美术脑子似乎转得很快：“2000次点击10%的转化率，那不是一篇就够了吗？”

陆启答道：“不是所有下载了的用户都会注册，也不是所有注册用户都会安装然后进入游戏，这是个典型的漏斗模型，而且即使是开服首日在线峰值也不代表总用户量。”

那美术噢了一声不再疑惑，陆启又继续道：“也就是最多八百块的成本，我们可以给《审判启示录》开启为期一周的删档内测，但几个重要数据其实头几天就能拿到，然后呈现给大老板。”

“用这八百去博一个项目组能继续存活的可能，还是听从公司安排就地解散，该投简历的投简历，想去钱塘的在家奶三个月孩子等着去钱塘？”

“我们毕竟还有几天时间，如果拿这几天能竭尽全力地优化前期内容，得到良好的留存和付费数据，向公司证明六组有实现自给自足的可能性，老板为什么不看一看呢，毕竟做都做出来了，是吧。”

“啪！”陆启合上了笔记本，动作潇洒。

然后他环视着四周，看到不少人心动的神情。

……

……

会议已经结束，项目组的人也都散去。

陈智把陆启留了下来，商议内测的细节。

他稍作思考便采纳的陆启的提议，这点魄力还是有的，时间也等不了他瞻前顾后，况且千八百块根本不需要公司拨款或项目组众筹，他自己就可以搞定。

“你今天怎么回事？半个月没见你，感觉完全两个人。”陈智大量着陆启，仿佛在重新认识他一般。